招商长江序·双人探盘脚本

项目速览

踩盘口径 · 以案场公示为准

LOCATION / 位置

汉口内环 · 沿江大道临江距长江约60米，江汉关周边，老汉口烟火配套

PRODUCT / 产品

四代宅 · 风帆玻璃幕墙 · 科技住宅5栋超高层41-44F · 560户 · 四房起步 · 地库抬升2.7米

PRICE / 价格

128㎡夹缝看江 340-420万4#老证全款 2.8-3.3万/㎡ · 5#新规 2.7-3.0万/㎡ · 141㎡约380万起

POLICY / 政策

5#首付约55万 · 竣备交付再还款4#为老证、按全款销售；3#166㎡首付约100万（828新政，案场口径）

各楼栋总价段对比（万元）

数据来源：2026-10-16 踩盘案场口径。128㎡分两栋：4# 老证全款（2.8-3.3万/㎡、总价360-420万）、5# 新规（2.7-3.0万/㎡、总价340-390万）；141㎡为在售 4#5# 成交区间；166㎡为 3# 放风口径（11月样板间开放，正面看江）；182/219㎡为 1#2# 已售罄成交口径。售价以案场公示为准。

双人探盘（icy × 案场置业顾问）

竖版 9:16 · 约3分55秒

动线 01

钩子开场 · 前场公园

开篇就抛冲突：1、2号楼900万清盘 vs 4、5号楼340万在售——同一个盘，差出来的钱差在哪？icy 边走边抛，不铺垫。

动线 02

可信背书 · 板块盘点

icy 亮"从开售就盯这个盘"身份；先盘周边——汉口内环三四百万买不到新四房，这个价位段基本是空白，把"凭什么看它"讲透。

动线 03

历史底蕴 · 序会馆

江汉揽胜图、招商局百年板块、和平里——情怀压缩成一句背书，不拖节奏，随后立刻转"东西硬不硬"。

动线 04

工法 · 硬数据

七重静音、五重净水真问题问答；沙盘补硬数据+价格史（3万9清盘 vs 2万7-3万3），同一盘门槛砍一半多。

动线 05

批判三连刺

嘉里遮挡到几楼 → 地铁现场计时实测 → 周边老破小界面。三根刺全摆，顾问逐一接，不回避。

动线 06

观江会所

游轮造型、前置运营——"现在能用吗"现场验证，金句位留停顿。

动线 07

样板间 · 性价比收尾

128精装与900万同体系、厨房拉槽、儿童房、窗外真实视野；双重锚点收尾（对自家900万 / 对市场340万价位段）。

动线 08

转化钩子

评论区二选一（4#全款 vs 5#首付55万交房再还贷）+ 3#正面看江11月样板间开放关注钩子。

分镜表（icy 为深红口播，置业顾问为墨蓝口播）
镜号	时间	景别	运镜	画面	icy	置业顾问	备注
01	00:00-07	大全/跟拍	前推	icy 走进前场公园，花瓣水景作背景	同一个盘：1、2号楼，182、219平，900万卖光；4、5号楼，128平，340万在卖。中间这560万，差在哪？今天我拉上案场顾问，当面把账算清。	—	钩子前置开篇就抛冲突，不铺垫
02	00:07-14	中近	固定	icy 对镜头，边走边说	看房之前，先把周边盘一盘——汉口内环，三四百万能买什么？老破小二手房、房龄15年往上的塔楼。新房四房？这个价位段基本空白。先说明白，这盘不适合两类人——三年内要入住的、追求学区确定性的，现在可以划走了；留下来的，我给你们讲透它凭什么。	—	板块盘点反向筛人排除反而勾好奇
03	00:14-22	中景双人	固定	icy 与顾问握手认识	认识一下，icy。这个盘我从1、2号楼开售就盯着，今天来验证几个问题——不当捧场的，当挑刺的。	欢迎icy老师来挑刺，我们尽量不回避。	可信背书立盯盘人设
04	00:22-32	中近	推	江汉揽胜图特写，金属丝编织细节	进门先看历史——江汉揽胜图，金属丝编织、黑漆工艺，非遗手艺，500年前后的汉口同框。这块地值钱的是历史，也是江。	对，我们门口还专门做了八大行主题的讲解。	情怀压缩成一句背书，不拖节奏
05	00:32-42	中景	横移	工法展示墙、隔音材料	情怀记下了，看东西硬不硬。科技住宅现在是个盘就说，七重静音、五重净水——我挑两个实在的问。	您问。	语气转犀利，转场点
06	00:42-50	中近	正反打	icy 指工法墙	静音，具体静在哪？	楼板、隔墙、下水、电梯井都做隔声处理，交付前有分户隔音检测。	真问题别让顾问念稿
07	00:50-58	中近	正反打	icy 追问	净水呢？	前置过滤加中央净水、直饮水、中央软水、零冷水，五重。	一问一答，节奏快
08	00:58-1:08	中景	俯拍推近	沙盘全景，手指楼栋	配置表我信一半。看硬数据：容积率3.26、楼间距超百米、5栋超高层560户、四房起步。重点——1、2号楼均价3万9清盘，4、5号楼2万7到3万3。同一个盘，门槛砍了一半多。如果是你，340万你选汉口内环招商128㎡四房（夹缝看江），还是去武昌滨江二排买个130㎡不看江？评论区先站队，我们带着问题继续看。	—	硬数据价格史锚点中段选择题拉完播
09	01:08-1:18	中近	正反打	icy 指向嘉里方向	那我先挑刺。旁边嘉里那栋超高层，低区遮挡到几楼？	4、5号楼低区上午有时段遮挡，选房会提前做日照提示，中高区基本无影响。	真问题1
10	01:18-1:28	中景	跟拍	icy 与顾问走向地铁口	第二根刺，地铁。楼书说步行几分钟？咱们现场计时。	好，从大门走起。	必拍埋点计时
11	01:28-1:40	中景/跟拍	横移	计时字幕叠加，抵达地铁口	从大门到地铁口，__分__秒——这不是我说的，是表说的。	官方口径约10分钟，您这是实测。	待实测现场计时后填入实际分钟数，勿用估数
12	01:40-1:50	中近	固定	icy 对镜头，周边老破小入画	第三根刺，周边界面。老破小、拆迁要等，这个你不回避，我也不回避。三根刺全摆完了——一个盘敢把硬伤都摆上台面，至少说明它不怕你较真。	对，周边城市更新在推进，但需要时间。	真问题3双方坦荡金句可截图
13	01:50-2:00	大全	摇镜	会所外立面，游轮造型	刺挑完了，看它拿什么补。会所做成游轮造型，1、2号楼直通。关键问题：现在能用吗？	—	转场埋钩子
14	02:00-2:12	中景	跟拍	icy 与顾问走进会所，泳池/书吧	提前两年前置运营，这个少见。大多数盘交付前会所就是一张效果图，这儿先把灶台烧起来。	会所已经前置运营了——成交后一客一群，提前两年就在做服务，健身房、书吧都开放。	金句位留停顿
15	02:12-2:22	中景	跟拍	入户、客厅大岩板地面	去样板间，340万买的精装有没有缩水。900×1800大岩板、方太全套、大金、博世、百朗——跟1、2号楼900万的楼，同一套体系。	—	价格锚点贯穿
16	02:22-2:32	近景	固定	厨房推拉门特写	这个厨房门我要夸——内外玻璃分区、加长拉槽防串味。这种细节，我原来只在千万级的豪宅样板间里见过；同一个盘、同一套体系，现在下放到了340万的产品上。	对，交付就这标准——跟1、2号楼同款。	细节怼上去拍
17	02:32-2:42	中景	横移	儿童房/多功能房	还有儿童房——玩具房、书房、衣帽间随成长切换。这才是四房该有的样子，不是硬塞书房凑数。	—	三功能切换字幕
18	02:42-2:52	近景	固定	外阳台、晾衣杆	外阳台晾衣杆交付标准、排水防渗升级；得房率案场口径：阳台飘窗全赠送，110%以上。教你们个验证方法——别听口头，让销售把套内面积写在纸上，自己除一下，得房率这种事，纸面算出来的才算数。	对，以交付实测为准。	口径让顾问接教方法先给后卖
19	02:52-3:04	中近	正反打	icy 站在窗边，窗外江景	窗外就是江、就是长江大桥。丑话也在这说完：低区看嘉里、高区看江；2028年10月交付，等得起吗？	—	真实视野不修图
20	03:04-3:16	中近	固定	icy 对镜头	账算完了，给你两个锚点。锚点一，对自家：1、2号楼3万9清盘，4、5号楼2万7到3万3，产品同一套体系，差的是景观面和面积段。锚点二，对市场：340万在汉口内环买招商四房，同价位段很难找到同级别的选择。	—	性价比收尾双重锚点
21	03:16-3:28	中景双人	固定	icy 与顾问并排站定	收尾二选一：同样128平，你选老证全款的4号楼，还是首付55万、交房再还贷的5号楼？	欢迎现场实测，所有口径以案场公示为准。	评论钩子口径兜底
22	03:28-3:44	近景	固定	icy 回头对镜头	另外，3号楼166平正面看江，11月样板间开放，开放当天我过来拍。交付之后我还会回来做两件事——雨天实测、物业夜间实测，这个盘我盯到底。想约案场、想当面核这些问题的，评论区扣「长江序」，我帮你们约。	—	系列预告约案场转化盯到底立信

必拍三镜头

地铁计时实测（镜10-11）——从项目大门计时步行到地铁口，真实计时出字幕；文案留空待实测填入，禁止预填或口头估数（案场口径约10分钟仅作对照，不作台词数字）；

嘉里遮挡实测（镜09）——到现场拍嘉里方向，问清「几层以上无影响」，把结论落到楼层数字，别让遮挡只停留在口播里；

4#5#价差与政策（镜08/15/21）——同是128平，4号楼老证全款（2.8-3.3万）vs 5号楼新规（2.7-3.0万），问清「差在哪」，把首付55万、竣备交付再还款的口径拍进画面；

口径与节奏提醒

单价/总价/首付/还款方式均为案场口径；4#老证全款、5#新规（首付约55万、竣备交付后再还款）的差异，让顾问现场确认后再说；涉及承诺的表述由顾问补一句「以案场公示为准」；

教育配套（九年一贯制一初学苑）只做资源介绍，不承诺学区，划片以当年政策为准；

竖版 9:16，单镜不超过8秒；金句后留0.5秒停顿；窗外视野敢拍真实、不修图；

「同价位段很难找到同级别的选择」是合规表述，不要换成「没有对手」这类说法；

反向筛人（镜02）、中段选择题（镜08）、教方法（镜18）、系列预告+约案场（镜22）为本次按王今爆款公式新增的钩子位，拍摄时务必保留；「评论区扣长江序」由 icy 本人承接，折扣幅度以案场公示为准；

实拍素材索引（25张）

官方/案场素材

核验结论 · 与脚本一致、可直接用

会所实景（大堂31 / 泳池33 / 酒吧30 / 棋牌29 / 走廊28）：支撑「会所前置运营、现在就能用」的话术，现场可验证卖点有图可依；

江景视野（图2/25/26 及图16/18 江景氛围）：支撑「距长江约60米、看江」；图26 序会馆景观窗镜面水景倒映江景，是「观江会所」的强图（注：图16/18非128㎡户型，仅作江景氛围参考，勿用于128样板间画面）；

前场水景（图12 花瓣喷泉）：呼应「八片花瓣=汉口八大行」的历史梗；

楼栋幕墙（图7/8/9/14 弧形玻璃）：支撑「四代宅·风帆玻璃幕墙」；品牌（图3 招商蛇口 SINCE 1872）配口播V2历史段。

核验结论 · 待现场补拍（现有素材无特写）

样板间细节：900×1800大岩板、方太全套、厨房推拉门加长拉槽、儿童房三功能切换、卫浴双面镜柜、外阳台晾衣杆与排水沟——现有素材以客厅软装与公区为主，无上述特写，探盘时补拍；

工法展示墙（七重静音/五重净水）、沙盘与销控、江汉揽胜图金属丝特写；

嘉里遮挡实测、地铁步行实测——无素材，探盘现场实拍。

素材台账
图号	场景内容	画幅	适用镜头·口播段	备注
02	江景夜景 · 楼顶「招商长江序」亮字 · 游船	3:2 横	封面/片尾；口播V1收尾、探盘镜19窗外	亮字为项目示意，非交付实景
03	招商蛇口品牌宣传 · SINCE 1872	16:9	口播V2历史段 · 招商品牌背书	官方品牌图
04	前场建筑黄昏全景 · 白色景墙 · 喷泉	16:9	探盘镜01-02 开场 · 口播V1开场	前场定调
05	入口标识景墙 · 长江序 · 弧线外立面	2.4:1 横	探盘镜03 大门→序会馆 · 封面备选	—
07	超高层楼栋仰拍 · 弧形幕墙 · 脚手架收尾	4:3	探盘镜08 楼栋实景	有施工画面，勿作「现房」暗示
08	楼栋立面黄昏 · 步道绿化	竖 3:4	口播V2产品段	园林+楼栋
09	立面局部 · 弧形玻璃阳台 · 格栅	竖 3:4	探盘镜15 前切 · 四代宅幕墙特写	—
11	会所夜景航拍 · 泳池/会客区 · 喷泉广场	3:2 横	探盘镜13-14 会所段	会所夜景
12	前场花瓣喷泉水景 · 休闲会客区	3:2 横	探盘镜01 前场 · 口播V2八大行	八片花瓣意象
13	庭院跌水瀑布 · 临水平台座椅	3:2 横	动线过渡镜头	园林水景
14	建筑夜景航拍 · 曲线铺装 · 地灯	3:2 横	口播收尾/片尾	—
16	样板间客厅江景 · 游船 · 对岸高楼	4:3	江景氛围参考	非128㎡澄江样板间，勿用于128画面
18	样板间客厅江景 · 暖调	4:3	江景氛围参考	非128㎡澄江样板间，勿用于128画面
20	样板间客厅 · 人字拼木地板	4:3	软装细节参考	非128㎡澄江样板间，勿用于128画面
22	样板间客厅 · 落地推拉门 · 绿植	4:3	128㎡澄江样板间 · 口播V1「128平精装」画面	128㎡澄江样板间实拍
23	样板间客厅 · 组合茶几软装	4:3	128㎡澄江样板间 · 软装	128㎡澄江样板间实拍
25	江景夜景 · 蓝调时刻 · 月亮 · 对岸灯光秀	4:3	封面/片尾 · 江汉碧道氛围	蓝调时刻
26	序会馆景观窗 · 镜面水景倒映江景	16:9	探盘镜04 序会馆 · 转场	观江会所强图
28	会所走廊 · 拱形金属包边 · 3F	竖 3:4	探盘镜14 会所动线	—
29	会所棋牌室 · 新中式 · 山水壁画	竖 4:5	探盘镜14 会所配套	—
30	会所酒吧 · 弧形金属吧台	16:9	探盘镜14 会所配套	—
31	序会馆大堂 · 弧形接待台 · 艺术吊灯	4:3	探盘镜03-04 · 口播V2「序会馆」	大堂定调
32	新中式客厅 · 金色壁饰 · 木吊顶	竖 3:4	口播V2情怀段（氛围参考）	非128㎡澄江样板间，勿用于128画面
33	会所恒温泳池 · 圆形吧台 · 落地窗	4:3	探盘镜14 泳池	会所核心实景
34	128㎡户型图「澄江」· 四房两厅两卫 · 夹缝看江	竖 9:16	探盘镜15 户型解读 · 口播V1价格段	官方户型宣传图，面积以实测为准

前场 · 入口

楼栋 · 幕墙

序会馆 · 会所

图31 序会馆大堂 — **图31 · 序会馆大堂**镜03-04 · 口播V2

会所泳池 · 江景夜景 · 品牌

图03 招商品牌 — **图03 · 招商品牌 SINCE1872**口播V2历史段

户型 · 128㎡澄江（夹缝看江）

图34 128㎡澄江户型图 — **图34 · 128㎡户型「澄江」**四房两厅两卫 · 夹缝看江 · 探盘镜15 户型解读

样板间 · 客厅（仅图22/23为128㎡澄江）

图22 客厅推拉门 — **图22 · 落地推拉门**128㎡澄江 · 口播V1精装画面

图16 客厅江景 — **图16 · 客厅江景**非128户型 · 江景氛围参考

图18 客厅暖调 — **图18 · 客厅暖调**非128户型 · 江景氛围参考

图20 客厅木地板 — **图20 · 人字拼木地板**非128户型 · 软装参考

图32 新中式客厅 — **图32 · 新中式客厅**非128户型 · 口播V2情怀段参考

素材口径提醒

图07 楼栋含脚手架（施工收尾期画面），避免造成「已建成/现房」误导，口播口径统一为「2028-10-30 交付」；

图02 楼顶亮字、图03 品牌图为项目效果/宣传示意，非交付实景；

样板间照片为软装展示效果，交付标准以案场口径与合同为准；图片经微信传输，发布前建议用原图源重导一份。

数据与口径说明

1. 在售 4#5# 128㎡（户型「澄江」，四房两厅两卫，夹缝看江）：4# 为老证、按全款销售，单价2.8-3.3万、总价360-420万；5# 为新规销售，单价2.7-3.0万、总价340-390万、首付约55万、竣备交付后再还款；141㎡总价约400-460万。以上为 2026-10-16 踩盘案场口径（近一周内），实际售价与优惠以案场公示为准；3# 为放风口径，以正式开盘公示为准；贷款政策以银行审批为准。
2. 使用率 110% 以上为阳台/飘窗全赠送口径的案场测算，以交付实测为准；容积率、建筑密度、楼间距、层高及交付时间（2028-10-30）以规划许可与合同约定为准。
3. 九年一贯制一初学苑为项目配套资源介绍，入学与划片以当年教育部门政策为准，不作学区承诺。
4. 本页为万间壹象 × icy 内部内容生产脚本，供拍摄与口播执行使用。